無縫管銷售量加贈方法 “四看”“三有”
一看成本。
作為信息人員應該知道無縫管生產的成本計算方法。由于各類無縫管生產成本計算不一樣，這里僅以鍍鋅方管為例�；谖覈鞣焦軓S生產設備不一樣，生產成本也不一樣。一般來說，大方管廠的設備比較先進，使用連續生產工藝、質量、能耗和成材率指標較為先進；小方管廠的設備較落后，生產成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實際上就產生了二個成本價。這里說的小方管廠的設備，是指僅僅滿足于調坯軋材落后工藝的設備。這些廠自己沒有煉鋼設備，只能從市場買來鋼坯進行軋制。在焊接矩形管市場波動大的時候，我們往往能看到鋼坯與鍍鋅方管持平或倒掛的怪現象，迫使調坯軋材廠停工或制作超負偏差鍍鋅方管供市。
二看庫存。
通常的情況下，庫存量多少也會影響市場實際交易價。庫存越多，一方面說明需求未跟上，另一方面也說明占用焊接矩形管貿易商大量的資金。鋼貿企業是依靠密集型資金運作產生效益的，被占用的資金多了，就會象一個沉重的包袱壓在身上透不過氣來，就會造成低價套現的情況。
去年，有一家公司掛牌價很高，實際銷售價低于市場平均交易價。為什么？經了解是為了套現還貸。因此，市場庫存多了，市場需求又不放量的情況下，鍍鋅方管行情就可能走低。反之，則會走高。搞信息的，一定要掌握市場庫存情況，才能為市場行情號脈。庫存是觀市的一個窗口，搞信息的人應時時關心。
三看工地。
按照往年施工的規律，4月份前后，鍍鋅方管需求會放量；到了高溫季節，受到野外作業環境條件的限止，施工進度會放慢，需求量也會由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業，需求又會放量。鍍鋅方管行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢，做不好就會影響企業的全年業績。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，鍍鋅方管價格出現“井噴”，顯見是二個因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會把矛頭指向貿易商，實際情況并不如此。據說，有一方管廠在產品結構調整中，花現金從國外引進較先進的設備，已有較長時間不生產鍍鋅方管了，主要生產優鋼品種。
四看形勢。
一有胸襟。
信息人員在市場里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營銷人員，我們在待人接物方面要有禮貌。有時人家對你不了解，把你看成來摸底的競爭對手，不給你一點一滴的信息，你也不能對人家無禮。俗話說，路遙知馬力，日久見人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務。日子長了，就會結交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來源渠道也就寬了。
話再說回來，信息有個通病，就是易碎性，過了時的信息，一分錢也不值。有時得到了一些應時的信息，應該主動和幾位“鐵哥”聯系。這樣一來，他們有了信息，也會及時與你溝通，對稱的信息包鮮才能發揮作用。
二有知識。
焊接矩形管作為一種生產資料，品種規格繁多，應用范圍廣。對一個信息工作人員來說，不僅要掌握無縫管專業知識，還要掌握、了解相關知識。特別是，焊接矩形管流入市場后，牽涉面廣，相互之間既對立又統一，既各自為政又相互的影響，存在著極大的變數。目前，鋼貿從業人員有文憑、高素質的人很多。但是，真正從冶金學院畢業的所佔比例還是很少。即或是專科畢業的大學生，在市場要學的知識還是很多的。你得起碼懂一點辯證法，學會分析、判斷的方法，還得懂點經濟學、財會、稅制、匯率等等方面的知識。因此，搞信息的人往往是邊干邊學，相關知識一輩子也學不完。掌握了一點知識后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線采集各類信息。
三有綜合分析能力。
剛搞信息工作的時候，我往往是采集了數據，填上表格就完事，錯誤地認為：分析判斷是專家、分析師們的事。日子長了，我就發現，信息有對稱與不對稱的。如果信息人員不經分析，不對所采集的信息進行篩選，有時采集的信息反映在同一件事上，往往會出現矛盾。
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