鋼貿商獲利模式對鋼價的傳導
年以來，鋼材價格一路走低，鋼鐵全行業(yè)利潤水平大幅下降，虧損企業(yè)也在不斷增加。就在這樣的背景下，鋼貿商獲利的也不乏其人，他們采用的盈利模式可圈可點，但對鋼材價格波動起到的傳導作用，應引起業(yè)內同仁的關注，因為它有助于我們認識影響當前鋼材價格下行的相關因素。
票現套利模式
票現套利模式可以認為是鋼貿商創(chuàng)新模式的先驅，它是利用貨幣市場的銀行承兌、現金，與現貨鋼材的不同轉換獲取利差一種模式。雖然到目前，此種模式還沒有形成較為規(guī)范的操作規(guī)則，但其保證鋼貿商盈利的方式，已顯露出其未來發(fā)展的空間，隨著鋼貿商在貨幣市場與鋼材現貨市場的實踐，其操作規(guī)則也將日益成熟，因其不成熟的原因，這種跨市套利表現為最初級的操作，類似于鋼材市場初期銷售模式的“搬磚頭”，從現金到票據到鋼材現貨，再到票據到現金，最快的操作半天就完成，有利差就出手，鋼材采購到銷售有時是虧損的，現金轉換成票據也可能是虧點的，但兩個市場轉換完成后，確能盈利，從鋼材采購到銷售，如果長時間負利操作，對鋼材市場價格的影響，應當是負面的。
訂單預銷模式
訂單預銷模式為鋼貿商傳統(tǒng)營銷模式中，集約銷售管理的一種。是傳統(tǒng)銷售模式較高級的一種模式，先有銷售訂單，再選擇采購渠道，穩(wěn)定的獲利方式之一，但在當前鋼材價格一路下滑中，此種模式的運用，也加劇了鋼材市場價格的波動。目前鋼貿商為回避鋼材價格下跌的風險，一般采用有定貨再采貨，不做鋼材庫存，操作形成短、平、快，短是從銷售到采購周期，可能就一天時間，平是利差只有十幾元，有時甚至幾元，快是能當時發(fā)貨的決不拖延一分鐘，這種銷售模式鋼貿商也稱做鋼材期貨，它回避了鋼貿銷售中的風險，穩(wěn)定獲利，但它對鋼材價格的上行就像一個大磨盤，重重的壓在上面。
協(xié)議結算模式
協(xié)議結算模式是利用當前鋼材廠商協(xié)議中的結算規(guī)則，如果鋼材價格一路下跌，鋼貿商會采用上半月平于或低于鋼廠出廠價格快速銷售，下半月利用市場的低迷打低價格銷售，繼而拉低全月平均價格，月末按鋼廠結算價后補獲利，這種操作模式需要鋼貿商對鋼材市場的后期波動、價格走勢有明確的預期，雖然它是利用了現有廠商營銷模式的缺陷所采用的，但要求必須具備較高水平的市場預測能力，在這其中也會有預期能力差者，在市場價格走低中，市場信心缺失，拋售鋼材成為一種常態(tài)，倒逼鋼廠降低結算價格，最終導致鋼材價格長期陷于低迷中。
集成營銷模式
集成營銷模式早就流行于國際市場，在國內有少數鋼貿企業(yè)在嘗試，已收到不菲的收益，但這種營銷模式對鋼貿商各方面的要求較高，從企業(yè)規(guī)模、市場認知度、操作流程的完善以及人員素質等，這種大物流形式，還要結合我國鋼鐵行業(yè)的特點，設計不同領域的，多角度銜接流程，包括：鋼材上游、中游、下游、相關資本市場、貨幣市場等，這種操作模式對市場價格波動可保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。
總之，目前鋼貿商的盈利模式還在不斷的改變與完善中，對目前鋼材價格的影響負面較多，應不在鋼貿商，其深層次原因應在于目前的鋼材流通體制，隨著鋼材現代市場的腳步加快，鋼鐵行業(yè)轉型、升級不會總停留在嘴上，因為虧損總有虧不起那天，優(yōu)秀的鋼貿企業(yè)，也會隨著現代鋼材市場的演變，創(chuàng)造出更多盈利模式，我們期待著。
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